[云易搜]如何提升亚马逊产品排名?

日期:2018-12-01 10:52阅读:
  首先,卖家要明白哪些因素会对产品的排名造成影响,小编曾收藏过一些有经验的大卖的总结,对于影响产品排名的关键因素主要有以下几点:
  
  1、转化率因素:说到转化率,像产品图片、产品价格、以及消费者的评价都直接影响的产品的转化率。
  
  2、关联性因素:关联性因素包括产品标题和产品描述等,这些因素让A9算法考虑在什么搜索词下显示你的产品页面,直接关联着listing的权重。
  
  3、帐号权重及表现:也就是我们常说的客户满意度和留存率,这类因素包括卖家账号的ODR(订单缺陷率)、CR(订单取消率)等,同样也影响产品排名。所以,卖家要提高账号权限及表现,就需要给客户带来更好的购物体验。
  
  其次,卖家都根据以上影响产品排名的几方面因素进行具体分析和操作。

  
  一、选择产品关键词
  
  1、卖家可以手动通过亚马逊搜索框下拉列表获取你卖的产品相关关键词。
  
  2、借助第三方关键词挖掘工具。如Merchant Words、 Keyword Tool等。卖家只在要在工具搜索框中填写关键词,工具就会自动返回大量产品相关的关键词。卖家需根据关键词的搜索结果进行筛选和整理,并将这些和产品相关的长尾词输入到谷歌的Keyword Planner Tool中,对关键词的搜索量进行评估。
  
  二、做好listing优化
  
  在做好产品关键词的基础之上,接下来卖家要做的就是listing的优化工作,一个高质量的listing直接关系着产品的排名和权重,那么卖家该如何打造一个完美的listing呢?
  
  1、产品标题:
  
  产品标题是产品直接的介绍,同样也是影响产品排名的重要因素之一。
  
  标题设置参考示例:产品品牌名+产品名称(核心关键词)+产品卖点(长尾词)+卖家特色(长尾词)
  
  需要注意的是:标题的第一个词是流量最大的入口,所以,如果你的产品品牌比较有名,建议把品牌名称建议放在第一位,如果只是一般的产品,建议不放产品品牌名称。
  
  2、产品项目列表描述(Bulleted List):
  
  Bulleted List我们可以把它看作是产品标题的一个补充说明,其在很大程度上决定了消费者对产品的购买意愿。卖家可以将产品标题中比较突出产品特色和亮点的地方进行描述。
  
  3、产品详情描述:
  
  主要针对产品的功能和卖点几方面进行详细描述,当然描述的长度并非越长越好,卖家可以使用一些主要的产品关键词和长尾词,切记不要出现关键词堆砌。
  
  4、产品主图:
  
  产品主图决定了消费者对你产品的第一印象,一张优质的的产品主图可以更好的吸引消费者,同时也可以提高产品的曝光度。
  
  亚马逊7月开始实行产品主图新政策,建议产品图片采用白色背景,同时图片尺寸和像素一定要高,这样方便消费者高清度放大产品图片,更好的了解产品。
  
  另外,产品图片停留页面是有加权的,图片像素越高对搜索越有利,低像素或不符合亚马逊主图要求的图片会出现不被显示的情况!所以,产品图片对于提高页面停留率和产品转化率也起着至关重要的作用!
  
  5、产品价格:
  
  卖家产品的价格必须具有竞争优势,才有可能获得更高的排名展现。建议卖家再做产品定价时,可以参考亚马逊首页展现的同类产品的价格,价格设置可以略低于其他同类产品。一旦排名有提升,再进行小幅度地提升产品的价格。
  
  此外,产品价格也同样影响着产品的转化率。消费者更多的是倾向于搜索选择一些优惠的价格。与此同时,保证价格的竞争优势,也是卖家竞争购物车的一个关键因素。
  
  6、产品评价:
  
  消费者给予卖家的评价内容和评价星级也是影响产品排名的重要因素,好的产品评价,如带图片和视频的好评权重很高,对于提升产品的排名有着非常大的帮助。
  
  举个例子,卖家可以在亚马逊随便搜索一个产品,你会发现虽然很多产品销量比排名第一的产品高,但其产品的review数量和分数却比排名第一的产品要低,所以,销量并不是产品排名的唯一决定性因素,review的数量和分数也是提升产品排名的一个重要指标。
  
  一般来说,消费者的留评会受到产品质量、物流配送、客服服务等方面的影响。因此,卖家在运营亚马逊的过程中,除了提供高质量的产品外,对于消费者的留评工作也一定要做好,高分review和feedback对于提高产品排名尤为重要。
  
  最后,做好产品关键词和listing优化后,有条件的卖家还可以尝试选择FBA发货和做站内广告及站外外推广。
  
  三、选择FBA发货
  
  相信大部分卖家都知道亚马逊也鼓励卖家使用FBA ,因为FBA发货有着速度快、服务好、效率高等优势,同时,卖家选择FBA发货也有利于竞争购物车,能够为产品引入更多的流量,从而提高产品销量和转化率,相对应产品的排名也将会大大地提升。
  
  需要注意的是:卖家一定要保证有足够的库存,避免出现缺货的情况。
  
  四、做站内外推广
  
  1、 站内广告:
  
  亚马逊站内搜索引擎广告不用多说,大家都知道,只要搜索产品,排名都会比较靠前,但前提是需要花费一比不小的广告费,一般来说不太建议使用这种方式,当然有条件的卖家可以尝试。
  
  2、 站外推广:
  
  一般卖家可以通过一些社交媒体,如Facebook、Twitter、Pinterest等。利用这些站外平台发布一些软文或开发引流窗口,把站外流量引入到自己的店铺,同样对于提升产品排名有很好的效果。
  
  综上所述,想要提升亚马逊产品排名,卖家必须从选品开始,提供高质量产品、获取使用精准的产品关键词、做好产品的listing优化工作、及时做好客户反馈,让消费者有一个良好的购物体验……把工作落实到每一个细节,相信产品排名也会很大程度上得到提升。