成单量下降,我来教你怎么做

日期:2019-03-28 09:38阅读:

宣传是外贸成单的关键步骤,这是很多业务员或者公司管理层所忽略的一点。
 
我们都知道没有曝光量,你再好的产品也只能被藏在冷冰冰的仓库里面。
 
生意的终极目的是什么?
 
成交,然后是最大限度的重复成交。
 
在我以前的文章和分享会上,侧重点都处在“线上营销”这部分内容上。线上营销顾名思义是通过一些线上的渠道来增加我们产品的曝光量,拿到询盘从而跟进客户进行后续的成交。
 
线上营销渠道可以细分成以下几部分内容。
 
01营销型网站
 
之前我有在自己的书里写过,我们兴致勃勃的找印度人做了一个营销型网站,一开始他们承诺的很不错,整个过程配合的也很好,煞有介事的索要各种资料,可是到了最后证明,这是一帮骗子。基本上证明我们的投入毫无效果可言,一直到现在这家公司还不断的打电话,让我投入这个投入那个,把我逼急了,我就送给他两个单词:fuck off!
 
从2012年开始每年都有营销型网站,事实证明,一直都有不错的询盘,而且如果我们自己搞定小语种翻译,小语种的询盘数量也还是可以的。
 
每年我们公司在这个方面的投入大约是15万左右。
 
02B2B平台
 
B2B平台是外贸人员不容忽视的一个重要的营销渠道,made-in-china的询盘量比起alibaba少之又少,但是询盘质量却远远不是alibaba能比的。
 
还是那句话,我承认alibaba在b2b领域的统治地位,也肯定alibaba平台本身的作用,所以在给企业做辅导制定宣传方案的时候也会推荐对方做alibaba,但是alibaba平台规则变化多端,让供应商无所适从是事实,现在用信保绑住买家,要挟卖家,分配询盘也是现实,首先你要能接受的了这些现实才打算去投入或者继续投入。
 
03自建站+SEM
 
除了建立营销网站以外,我们还得建立几个自己的官方网站,作为私有的宣传渠道。
 
目的很明确
 
A:沉淀我们的内容,更好的让用户了解我们的产品,当内容的质量达到一定高度时候,google就会给相应的权重,这时候就会有高质量的等流量流入。
 
B:现在google端移动站的优化规则虽然已经放出了一些细则,但是实际上还是不成熟,但是成熟的规则是,没有移动站,就要与占据google总搜索70%左右的移动端搜索绝缘。
 
C:bluehost+wordpress的构架,加一套好模板,加尽量单一产品关键词的发布可以轻松的获取到google的良好排名。Bluehost+wordpress建站比较简单,我有很完善的文章,点击链接进入吧。建议大家使用老外的模板,尤其是最新的模板,可以让你的网站获取到意想不到的排名
 
04SNS
 
A:继续加强linkedin的运作,提供优质的内容,从而更大化的吸引客户的眼球
 
B:继续connect更多的用户,并且主动去交流,贡献有价值观点,获取他们的关注,让高质量内容发挥功效。
 
05EDM营销
 
外贸红利消失,很多供应商存在多种渠道去获取供应商,这时候主动出击显的尤为重要,这就要讲到怎么创建开发信了。
 
借助外部软件来实现,第一抓取软件,第二,邮件发送软件。
 
现在市面上这样的系统不少,比较有名的抓取软件有八爪鱼,云易搜™,金蜘蛛,等等比较有名的EDM则有webpower,汉启,思齐等。请大家自行辨别。
 
06视频营销
 
视频的说服力肯定是由于语音和文字的,它表现形式上更加的直观,更加具象化。
 
我们产品生产过程多,工艺复杂,每一个环节都可以使用视频来展现。
 
以上都是我个人总结的线上营销方法,建议大家点击右上角进行收藏,以备不时之需。
 
有线上曝光渠道,还要结合我们线下应有的渠道。这些年来总有些人唱衰“地推+展会”,毫无非议的一点,能够支撑公司去做这个方面营销活动的企业,还是要具备一点硬实力的。
 
年初我去了一趟过英国,从南到北,拜访了15位客户,其中的艰辛不言而喻。
 
很多人都在问:“小云老师,你自己都做老板了,还这么拼?”。此时这个答案在我脑海里就是两个字“实战“。外贸行业一直在变化,不断的学习充电才不会被行业抛弃。只有你经历过了才知道,什么是该做,什么是不该去触碰的。
 
实际上大家在业务过程中也能体会到,及时通讯工具邮件的效率在工作过程中慢慢的被降低。我们通过投入大量的精力和物力去拿到一封询盘,回复给客户,客户却最终了无音讯。怎么办?我们只能一遍一遍的发一些毫无意义的跟踪邮件。
 
英伦地推的经历,颠覆了此前好多错误的观念。
 
一:老外讨厌被打扰,老外喜欢邮件沟通。
 
在我们主要的业务国家,美国、英国、德国、意大利、瑞典。很明显的一点是,他们普遍来讲会比较喜欢电话沟通。能在电话里面五到十分钟就讲的清楚,为什么我们非要发你来我往讲不清楚的邮件。
 
二:地推并不是简单的介绍产品,谈我们的规划。
 
在此次的拜访过程中,有见过合作过多年的客户,参观市场,参观样品机间,还一起探讨开发新的产品。还有一些只在网上认识一两年却没有明确合作意向的客户,我们也主动拜访了。在此过程中就几个样品和以前聊天的备忘录做了一个汇总,根据新产品切入能否进一步增加合作意向。
 
这些都是地推的优势,以前在及时沟通工具中很难谈到这么深入,人都是理性的,很多问题坐下来谈就有可能迎刃而解。
 
还有一些客户,我们采用了“七大体系”和“三品策略”进行了有效的解决。第一,我们专门帮助公司制作相关的silougen,也就是我们为其建议的产品。第二,我们带去了三种不同规格的产品,进行了有效精准的打击,也就是我一直强调的三品策略。